Les ballons et les biscuits permettent-ils vraiment de vendre une maison plus cher?
On ne vous apprend rien. Le prix d’une maison est déterminant sur le marché de l’immobilier. D’un côté, les acheteurs magasinent leur future maison en fonction de leur budget (souvent limité) et, de l’autre, les vendeurs accordent une valeur sentimentale à leur propriété et souhaitent tirer le maximum de profit de leur transaction.
Bien positionner sa maison sur le marché est donc essentiel pour inciter les acheteurs à 1) Consulter la fiche d’inscription 2) Demander une visite 3) Remplir une offre d’achat. Alors comment déterminer le prix de sa maison pour s’assurer de vendre rapidement et au meilleur prix?
Plusieurs croient que de fixer un prix relève de la pure subjectivité. La vérité, c’est qu’un nombre incalculable de facteurs influencent l’évaluation et la mise en marché d’une propriété. Et seul le courtier immobilier, par sa formation et ses outils, est apte à accomplir cette évaluation.
Les propriétés comparables :
Lors de l’estimation de la valeur marchande d’une maison, tous ses attributs doivent être pris en considération : quelle est sa superficie habitable? Quelle est la grandeur du terrain? Combien possède-t-elle de chambres et de salles de bain? Y a-t-il un garage, un foyer, un bain tourbillon ou une piscine? Quel est son revêtement extérieur? Les réponses à ces questions permettront de mieux catégoriser la propriété pour la mettre en relation avec d’autres vendues, présentant des caractéristiques similaires. Ainsi, les maisons unifamiliales d’un même secteur et présentant un même nombre de pièces et d’éléments favorables peuvent être comparées afin d’évaluer la valeur de l’une par rapport aux autres.
Le type de propriété :
Puisque chaque type de propriété correspond à un mode de vie particulier ou à un profil d’acheteurs spécifique, il est important de mettre de l’avant les caractéristiques recherchées par cette catégorie de clients. De la même manière, il faut comprendre que la valeur accordée à un cottage n’est pas la même que celle d’une maison de ville ou d’un jumelé.
L’emplacement :
Même la plus belle maison du monde affichée au meilleur prix aura des difficultés à trouver preneur si elle est située dans un secteur isolé, éloigné de tous les services et des transports. La raison est simple ; les acheteurs disponibles sont moins importants dans certaines régions, contrairement aux grands centres et municipalités. Moins d’acheteurs disponibles signifie donc une valeur marchande moindre.
L’entretien et la mise au goût du jour :
L’entretien d’une maison et la mise au goût du jour des pièces, comme la cuisine et la salle de bain, n’augmenteront jamais significativement la valeur d’une maison. Ce sont des gestes normaux qui devraient être posés par tout propriétaire consciencieux. Les rénovations majeures, elles, contribuent à fixer un prix plus haut. Toutefois, une maison bien entretenue se vendra certainement plus rapidement!
Au final, le jeu de l’immobilier n’est que recherche d’équilibre entre l’offre et la demande. La valeur marchande d’une propriété peut alors varier énormément, selon les cycles économiques. En quelques mois seulement, les prix explosent, tout comme ils peuvent chuter. Il faut alors rester à l’affût, réévaluer régulièrement le marché et solliciter l’aide d’un professionnel de l’immobilier pour obtenir l’heure juste et mettre toutes les chances de son côté!